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用工匠精神树立品牌形象——访常州图先电子商务有限公司创始人王明玉

“出海”,到底是存量商品的过剩产能出海,还是品牌、技术和知识产权的影响力出海,这个问题最近一直围绕在常州图先电子商务有限公司创始人王明玉的脑海中,更是近期他与多位外贸加工厂商沟通最热点的话题。

对于已走过4个创业年头的图先电商公司来讲,2018年尤其重要。这一年,既是公司进入发展里程碑的一年,更是激发创业团队信心的一年。自2014年在常州创业以来,王明玉带领着小伙伴一路跌跌撞撞走来,先后推进了国内电动三轮车产品在互联网电商渠道的销售发展、快递车防风防雨帐篷的常州本地化生产、销售和跨境电商B2C代运营项目,带领创业公司从零开始。经过重度亏损后,2016年公司转型欧美市场的跨境电商方向,主攻宠物用品和户外用品两大行业,并先后持有两个美国商标局注册通过的美国商标,多项美国著作权专利。2017年是图先电商公司沉淀基础的一年,通过梳理企业人事架构和业务框架,确立了国内B2C电商事业部和跨境代运营2个事业部的发展方向,团队发展更专业。2018年,公司自营品牌的营业收入预计超过千万。

谈到创业感想,王明玉用低沉更显稳重的声音说了一个字:“难!”。难的不是付出的辛苦,不是资金的短缺,而是前进路上的迷茫。王明玉说,只有那种经历过对自己无限次否定后,下一次满血复活重启的人,才会更懂得创业的艰辛。然而当你回首,发现创业过程本身才是人生最大的财富。

来到王明玉位于科教城的图先电商的办公室,过眼处,没有豪华的装修,没有精美的展示墙,更多的是写满整个玻璃隔断的项目分析,贴满每个办公位的项目进度表,没有浮夸,只有专注。

谈到创新,王明玉更愿意提起日本的工匠精神。他说,日本有3万家成立150年的企业,哈德洛克公司的“永不松动螺丝”即使在公布了设计图纸后,也无人可以逆向仿制,这就是对产品质量的负责和对行业的专注。图先,更愿意做这样的企业。

在公司进入美国市场后,因对不同国情市场的不了解,图先也曾走过弯路。先后经历过两次知识产权投诉纠纷,其中一次是一款产品的外观专利侵权投诉,导致直接损失6万元,货物在美国销毁。吃过知识产权的苦头后,2017年公司的宠物用品全部采用原创设计,从源头解决知识产权问题,并对其知识产品采取保护措施。

对于当下全球动荡经济形势,王明玉表示,图先能走到今天,并不完全依靠价格战。再难的市场行情,也有佼佼者,再好的市场,也有破产关门的。“我们现在要做的,是树立品牌,在消费者中建立信任机制。”王明玉说,我们可能做不到行业里盈利最好的商家,但是,我们更愿意向行业里受消费者欢迎的品牌努力,消费者是我们的起点,也是中心点。

随着国内B2C电商的自营户外帐篷产品稳定发展,图先已推出了2款新品投放市场。2018年将升级现有产品,预估可实现30%的业务增长。目前已经托管了2个宠物用品品牌和1个户外服饰类品牌,3家项目已经完成从新品开模到常规销售的阶段。今年的核心工作是整合代运营项目的工厂,增加品牌控制,并针对美欧市场加大新品研发力度,进一步增加销售额和品牌知名度。  

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